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4種TikTok網紅營銷轉化攻略!

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2023-06-16 08:47:42
  “用戶在哪里,營銷就在哪里?!?隨著用戶數量的水漲船高,TikTok自然而然地成為了品牌進行KOL營銷的重要陣地。而TikTok的三大流量(短視頻、直播、廣告)分發渠…

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不過 Bazaarvoice 也表示,許多受TikTok影響而產生的購買活動都在平臺之外進行,包括其他電商網站和實體店等,甚至還包括Facebook和Instagram等競品。TikTok允許企業在資料頁中嵌入Instagram和YouTube官方賬號鏈接,以此將消費者導向Instagram和YouTube進行購物,這也是TikTok能夠帶動大量平臺外消費活動的原因之一。

此外,青少年用戶是TikTok在歐美的主要用戶群體。不過這類人群的購買力往往較低,因此很多年輕用戶會將TikTok上的購物內容分享給親戚或朋友,然后由對方在其他渠道代為購買商品。

二、TikTok種草的轉化路徑

03.平臺內直接轉化

除了投放合作以外,做東南亞和英國的商家還可以通過在TikTok博主或官方賬號的投放視頻上直接掛TikTok Shop小黃車,直接在TikTok平臺內部直接轉化。

當然此部分消費者用戶高度轉化,也會有相當一部分用戶會轉去其他電商平臺下單購買。

04.多次觸達持續轉化

根據消費者決策漏斗模型。在這個模型中,消費者先是認識這個品牌,繼而了解產品品質和特性,并有意識地記住并決定購買它。

從消費者第一次接觸到品牌的那一刻,直到產生購買行為,期間的任何一個階段品牌都可以對消費者施加影響,從而推進消費者決策的產生。品牌除了TikTok種草外,還可以如何加深品牌影響力呢?

可參考以下做法:

①.建立公司官方網站,增加品牌信任感

②.優化企業官網到谷歌首頁,提升品牌曝光

③.在維基百科中創建自己公司品牌、產品相關詞條,凸顯專業感和權威感

④.搭建海外社媒矩陣,觸達更多受眾;

⑤.利用whatsapp或Facebook群組,建立良好的用戶體驗和互動

這些做法都是在培養消費者的心智,是推進消費者購買決策的重要環節。

可以為品牌產生長期深遠的粉絲沉淀與用戶粘性,從而實現品牌口碑、產品滲透力以及品牌影響力的提升。亦即我們常說的“長尾效應”。

三、5種提升轉化的種草打法

01.橫向測評

通過多款商品做橫向測評,快速幫助大家多角度了解出口商品特點,特別適用于3C和美妝產品。

賣家可以邀請專業測評博主,對不同店鋪的同類商品,圍繞賣點、功能、材質、價格等做真實客觀的對比測評,突出商品的優缺點,將真實感受反饋給觀眾,

讓觀眾獲得全面客觀的商品信息,輔助購買決策。

視頻介紹時要突出主題,比如“我做視頻的目的是給大家推薦一款好用的xxx”。

02.展示產品制作過程

這類視頻建議真實還原商品生產地及生產過程!

拍攝產品細節與賣點,適用于手工產品。你也可以通過商品從原材料到成品的完整制作過程展示,或者詳細解說部分生產步驟的獨特性,分享外國人不知道的中國新鮮知識 。

03.深度講解商品

通過對商品賣點、價位等信息做多維度專業講解,分享個人真實使用感受。

除了針對產品本身講解,也可以介紹相關的品牌背景和科普知識。傳遞核心賣點,解決用戶痛點,給合適的人介紹合適的產品。

教程攻略

介紹商品購買攻略、使用技能,手把手教大家如何正確使用商品,通過這種貼心的教程拉近與用戶的關系,從而達到種草目的。

①使用教程真人演示:對于使用有難度的復雜商品,可以通過真人口播演示、分步驟講解,指導大家如何使用該商品。

②分享購買技巧攻略:給商品做出一系列購買攻略。比如教用戶如何選擇購買地點、如何貨比三家才省錢。

③分享使用知識技能:手把手教觀眾解決具體問題,通過分享某種知識/技巧/技能,來售賣相關商品。

場景植入

可以拍vlog或是植入劇情故事,還可以借助專業團隊,制作高稀缺性、高質感的視頻。增加賬號粉絲粘性,進而提高轉化率。

①Vlog日常類:例如記錄日常工作點滴,展示試貨、進貨等準備過程,讓觀眾了解店鋪運營的真實情況。

②主題小劇場:可以嘗試沙雕、搞笑、反轉、中外文化差異等劇情演繹,但注意不要低俗,而且不要搬運過于陳舊的劇情套路,要有創意。

③高質感稀缺視頻:如果團隊資金比較充足的話也可以考慮打造動漫、電影質感的舞臺+特效,這類視頻往往是非常稀缺的。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。


來源:HM-Ocean

原標題:4種TikTok網紅營銷轉化攻略!

關鍵詞:TikTok營銷,網紅營銷

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